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雅戈爾牽手迪士尼獅子王 完成品牌史上首次聯名
http://zhongte27760.cn 2019-07-04 08:31:54 中國甯波網

  雅戈爾又有大動作,在杭州大悅城開啟了首家“工坊店”,展示在新零售方面的新探索。

  牽手迪士尼獅子王完成品牌史上首次聯名

  雅戈爾近來頻有大動作,2018年中,雅戈爾智能工廠上線,打造了亞洲領先的數字化西服車間,并建設智慧銷售平台,緻力打通線上線下;今年初,雅戈爾加入阿裡A100戰略計劃,雙方從業務、技術和智能化三條主線展開全面合作;今年5月,雅戈爾與杉杉商業簽訂戰略合作協議,意在優化零售渠道,提升品牌價值,探索零售新場景……雅戈爾正在全力擁抱新零售并在這場大潮中重塑雅戈爾的品牌價值。

  這次首家“工坊店”的開張,可以窺見雅戈爾重塑“人、貨、場”三要素的嘗試。

  客群方面,雅戈爾“工坊店”的目标很明确——試圖打開更年輕群體的市場,這也是雅戈爾首選大悅城的原因之一。“大悅城在國内衆多大型購物中心裡定位獨樹一幟,以18-32歲人群為目标,無論從設計和商業規劃上都處處體現時尚、個性、潮流的元素,非常契合雅戈爾工坊店的人群定位。”雅戈爾相關負責人如是說。開業儀式上,跳水世界冠軍田亮作為“雅戈爾品牌摯友”出席活動。作為一名年輕爸爸,田亮在走出賽場後對着裝的要求變為了更加休閑并兼顧商務。田亮在昨天的父親節也邀請80後年輕爸爸們與他一起“有模有YOUNG做MORE範老爸”。

  與之前的門店相比,工坊店的場景搭建也有新意。整個店鋪的裝飾色調由“赤、黃、黑、白、青”組成,店鋪中一應器物均采用金屬、竹、實木、琉璃等材料,彰顯了雅戈爾追求自然的格調。

  商品陳列上,雅戈爾工坊店彙聚了旗下雅戈爾、MAYOR、Hart Schaffner Marx、漢麻世家等多個品牌,同時還推出了其女裝品牌YOUNGOR LADY。

  同時,雅戈爾完成了其曆史上首次IP聯名——推出了迪士尼獅子王系列T恤。

  在新一代消費者的強力推動下,粉絲經濟和網紅經濟成為不可忽視的力量。這一嘗試,也是想借即将上映的《獅子王》真人版電影,進一步吸引85後消費者走進雅戈爾,重新認識雅戈爾。

  本次發售的獅子王“小辛巴”系列有活力白、炫動黑兩款經典配色,并采用雅戈爾自主研發的最新科技面料——水柔棉,這種面料為高紗支。

  智能驅動

  “人、貨、場”正在重構

  這是目前所見的“人、貨、場”變革,而雅戈爾更深層次的努力還未露出水面,其努力的方向則是數字化。任何在新零售領域試圖創新的企業,都必須有新的基因——網絡協同和數據智能,這也是新商業文明的DNA雙螺旋。

  數字化新零售中的“人”,便是重新定義用戶畫像,人即為新零售的核心,以人為中心,才能有貨和場相應的重構。這是傳統零售的缺陷,也因此導緻其在貨和場的優化上反應緩慢。

  雅戈爾正在嘗試數字化消費者與現實中的消費者結合在一起,讓數據成為核心的生産要素,調配生産資料,調整生産關系。

  同時,雅戈爾在新零售下的“場”是全渠道的融合,智能系統為其“裝修”,效率更高,體驗更好。這也是與阿裡進行深度合作的原因。

  比如說,哪件衣服出樣時應該放在顯眼的位置?以前是靠經驗,現在則可以靠數據。

  關于“貨”的重構,雅戈爾已經走在了全國同行的前列。以往,傳統零售競争力低下,不無産品同質化和供需不匹配的原因。相對于“有用就好”,消費者更願意為喜歡的商品買單。了解消費者的需求,按需匹配,推顧客之所想,售顧客之所愛,是新零售對“貨”的重構。

  在銷售端,服裝零售的本源是什麼?就是當顧客看上一件衣服,店裡要有貨賣給他。因此,傳統的店裡需要備貨。但如此一來,又造成了目前所有産銷合一的品牌服裝企業最頭疼的問題——庫存。

  因此,雅戈爾智慧營銷體系的建立就是要破解這樣一個困擾服裝零售業多年的死循環。

  怎麼破?首先,雅戈爾建立了“智慧中台”,中台是近兩年互聯網經濟下剛剛興起的産物,它是溝通前台業務和後台技術支持的中間平台,阿裡從2015年開始打造中台,騰訊在去年9月宣布開始打造技術中台,而雅戈爾的“智慧中台”,從去年8月起步,到雙11已全面上線。

  以庫存為例,從消費者的視角來看,打通線上線下庫存後,買家可以在線上下單,線下離他最近的店會進行配送,并享受一樣的價格。同樣,當買家在線下店看到一件心儀的衣服,但店裡沒有尺碼時,也可以在線下下單,由線上或線下有貨的其他門店配送。

  這就解決了最初的需求——“看上必有貨”。同時,任何一家門店可以賣自己沒有備貨的服裝,隻要整個大盤子裡有,他就能賣,就不用大量備貨。“庫存問題”迎刃而解,也帶來了貨品周轉的加快和營銷效率的提升,使一家如雅戈爾這樣的傳統企業具有更優的成本競争力,從而保證其盈利能力。

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